网商银行与洋河股份达成全面合作，打造白酒行业新供应链金融标杆

来源：中金在线时间：2023-07-27 17:00:15

实体企业的供应链与金融服务的数字化正在加速融合。

7月26日，江苏洋河酒厂股份有限公司(下称洋河)与浙江网商银行签署全面合作协议，网商银行数字供应链金融解决方案“大雁系统”将在支持洋河拓展下沉市场渠道、旺季促销、品牌推广等方面发挥作用。

【资料图】

据悉，目前已有超过1000家品牌接入网商银行大雁系统，覆盖20余个行业。超过8成品牌认为大雁系统能带动业绩增长。

(洋河股份与网商银行签署全面合作协议)

互利互信，大雁系统支持洋河飘香全国

2020年开始，网商银行大雁系统嵌入洋河的供应链系统中，所有洋河经销商可足不出户按需申请，实时授信，实时支用。

网商银行数字供应链金融事业部总经理牛学峰透露，截至目前，网商银行大雁系统已累计为30个省份的洋河经销商提供信贷，来自信用贷款的采购额近10亿。在使用大雁系统的洋河经销商中，来自江苏省外的占比超84%，三线及以下城市占比68%，为洋河飘香全国和市场下沉提供了资金支持。

大雁系统还成为洋河旺季促销的金融工具。2022年11月，洋河与网商银行开展联合贴息，为经销商提供低成本融资，帮助品牌抓住疫情放开后的首个消费旺季。

除金融服务之外，大雁系统还为洋河提供了财务数字化的工具。据牛学峰介绍，网商银行与洋河联合开发了针对经销商的财务系统，使得洋河经销商入账流程从30分钟缩短到1分钟，提升了销售效率。

“作为原生态的数字化互联网银行，网商银行与洋河股份的相遇是共融共生、互利互信的典范”，洋河股份总裁助理、管理总监、战略研究总监宋志敏表示，数字供应链金融是支持拓展渠道、提升销售的有效工具。

深化合作，打造酒企新供应链金融标杆

2023年问何处要增长，几乎是所有酒水品牌关心的问题。

洋河股份财务中心副总经理、南京事业部副总经理王亮告诉记者，最近几年，洋河一直在进行“二次创业”，包括产品的焕新、品牌的升级、营销体系调整、供应链数字化等。

“在这个过程中，维持稳定、优质的分销渠道对品牌而言很重要，而大雁系统也将成为服务企业增长的金融工具。”

与传统供应链金融服务模式相比，大雁系统全域实时、精准高效的特征与洋河的需求相匹配。牛学峰告诉记者，网商银行通过支付宝APP可一点覆盖全国，对下沉市场尤其是小微经销商友好。同时，借助自身的数字技术，大雁系统能精准的对指定经销商或产品提供金融支持。

(网商银行大雁系统数字化产品矩阵)

数据显示，目前洋河每3个有融资需求的经销商中，就有1个使用大雁系统。

“新的供应链金融将从过去的「人找钱」升级为「钱找人」，精准洞察供应链全链路的金融需求“。牛学峰透露，针对下游经销商与终端门店，网商银行将与洋河探索”回款宝“等产品，缓解经销商库存压力。

安信证券食饮行业首席分析师赵国防认为，从促旺季、提效率到拓渠道，在酒企面临库存压力、渠道争夺激烈的背景下，洋河股份与网商银行联手打造的数字供应链金融模式，为白酒行业提供了一条增长的新路径。

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